A notícia de que “depois de 1995, as meninas receberam dezenas de milhões de financiamento para fazerbonecos de algodão ”trouxe bonecos de algodão para a indústria. De acordo com o big data da microloja APP, de 2017 a 2020, o número de comerciantes de bonecas de algodão com registros de transações aumentou de menos de 400 para quase 10.000, com um aumento de mais de 20 vezes em três anos. Além disso, em 2021, apenas o volume de comércio on-line de bonecas de algodão ultrapassará 1 bilhão de yuans.
Da minoria ao público, a boneca de algodão tem recebido cada vez mais atenção, o que não só deu origem à exposição profissional offline de bonecas de algodão, mas também realizou o 2021 Cotton Doll Fashion Festival no Taobao, e muitas peças de animação, cinema e televisão, marcas de catering e outras marcas incluíram-no na categoria de derivados a desenvolver. Pode-se dizer que a boneca de algodão se tornou mais uma saída depois da caixa cega e da maré.
Do círculo de fãs ao círculo de tendências, a boneca de algodão gradualmente se diferenciou.
A boneca Cotton nasceu em 2015. É um brinquedo de pelúcia feito por fãs de um grupo ídolo da Coreia do Sul baseado na imagem dos integrantes do grupo. A imagem da boneca é fofa e curativa, por isso rapidamente se tornou popular entre fãs e entusiastas. Por causa dessa origem, as bonecas de algodão só foram populares entre os fãs por muito tempo. Mais tarde, com cada vez mais amantes de bonecas de algodão, a categoria foi gradualmente dividida em duas categorias: boneca atribuída e boneca não atribuída.
A chamada boneca com atributos refere-se ao protótipo da boneca de algodão, incluindo, mas não se limitando a estrelas, personagens de desenhos animados, personagens de jogos, personagens de filmes e televisão, etc. aparência, forma, comportamento, combinação de roupas, etc., o que é conveniente para os fãs identificarem o protótipo e atrair fãs para comprar. Por causa do suporte do protótipo, as vendas desse tipo de boneco geralmente não são tão ruins. Por exemplo, as vendas de uma única “boneca nua” (boneca sem roupa) de uma estrela em uma loja WeChat ultrapassam 40.000 peças.
Nessa perspectiva, os bonecos com atributos são um tanto semelhantes à combinação de IP e bonecos de algodão – o protótipo dos bonecos é equivalente ao IP. Isso significa que o volume de vendas do produto depende em grande parte da popularidade do IP e do tamanho do grupo de fãs.
O oposto do boneco de pelúcia com atributos é o boneco sem atributos, ou seja, o boneco de algodão sem protótipo, que é totalmente desenhado pela “mãe bebê” original (termo equivalente ao fabricante) ou por designer designado. Esse tipo de boneca é um pouco semelhante ao IP original sem conteúdo, o que geralmente requer um período de cultivo e promoção, e o volume de vendas do produto está relacionado a quantos fãs conseguem amar e reconhecer a imagem da boneca.
De indivíduos a marcas, as bonecas de algodão gradualmente se tornam formais
Talvez por ter nascido de fãs individuais, os fabricantes de bonecos de algodão já há muito tempo são principalmente indivíduos, ou seja, a “mãe bebê” mencionada acima. Entende-se que uma “mãe bebê” pode ser responsável pelo design dos bichos de pelúcia, pelo contato com os fabricantes, pela venda dos produtos em plataformas de e-commerce, pelo envio e por outros elos da cadeia. Dessa forma, “mãe bebê” também é muito versátil, mas na verdade não é.
A maioria das “mães de bebês” vende bebês de algodão em pré-venda, que dura de um ou dois meses a cinco ou seis meses. Além disso, a quantidade de pré-venda pode atingir a quantidade mínima de pedido da fábrica antes de continuar a venda, caso contrário o pedido será cancelado. Após a confirmação de que as bonecas de algodão podem ser produzidas em massa, o pedido em grupo ou a “mãe bebê” fraca fará a entrega virtual, devendo o comprador confirmar o pedido para garantir que a “mãe bebê” receberá o pagamento primeiro. Depois de vários meses, a “mãe do bebê” entregará as bonecas de algodão após a conclusão da produção e fornecerá o número da conta expressa para o comprador consultar.
Após todo o processo, o comprador deverá conseguir receber a mercadoria com tranquilidade, contando com a “mãe bebê” para cumprir sua promessa. Na verdade, nem todas as “mães de bebês” são confiáveis. No círculo das bonecas de algodão, as “mamães bebês” muitas vezes fogem. Além disso, afinal, as “mães dos bebês” são indivíduos e é difícil acompanhar a produção das bonecas em todo o processo. Portanto, as bonecas de algodão finalmente entregues aos compradores inevitavelmente apresentam problemas de controle de qualidade. Além disso, se muitas “mães de bebês” fazem bonecos de atributos envolvendo infração também é um tema de debate interminável.
Com a expansão do público e do mercado de bonecos de algodão, os fabricantes de bonecos de algodão também expandiram seus empreendimentos/marcas de pessoas físicas. Atualmente, as empresas/marcas que lançam bonecas de algodão incluem empresas de brinquedos, como Baixingrui e Mengshiqi; Marcas especializadas em algodão para bebês, como Rua Baby Bar e MINIDOLL; Marcas Chaoplay, como TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Se for dito que “mamães bebês” tem o significado de “gerar eletricidade por amor”, então a empresa/marca está interessada na perspectiva de mercado das bonecas de algodão. Sua participação padronizou gradualmente o mercado de bonecas de algodão, porque a empresa/marca possui designers profissionais, fábricas de acoplamento e cooperação de longo prazo, plataformas próprias de comércio eletrônico, canais de cooperação, etc., que podem fornecer produtos com garantia de qualidade, e o os bonecos com atributos lançados obterão basicamente a autorização genuína, enquanto a situação de confirmação do recebimento da mercadoria antes da pré-venda basicamente não existe.
Como a indústria de brinquedos deve aproveitar os novos ventos?
Conforme mencionado acima, a indústria de brinquedos já foi pioneira na organização da categoria de bonecos de algodão. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (doravante denominada “Baixingrui”) começou a notar a categoria de bonecos de algodão no início de 2021. “Naquela época, constatou-se que esta categoria começou gradualmente a se desenvolver de minoria para à vista do público, e mais e mais pessoas colecionavam e prestavam atenção às bonecas de algodão. Uma boneca que pode trocar de roupa e se vestir pode trazer felicidade para muita gente, e as coisas que podem trazer felicidade têm seus pontos de demanda, então começamos a desenhar e planejar nossa própria marca de bonecas de algodão.” Zhang Jiawen, o gerente geral, disse que Baixingrui estabeleceu a marca de bonecas de algodão “NAYANAYA” em meados de 2021.
Ao integrar a entrevista, a repórter resumiu três experiências do empreendimento como boneco de algodão:
Primeiro, posicionamento diferencial.
As bonecas de algodão vendidas no mercado são divididas em “bonecas nuas” e bonecas com roupa. O preço das “bonecas nuas” geralmente é inferior a 100 yuans. O preço das bonecas com roupas é basicamente superior a 100 yuans, e algumas chegam a custar 300 yuans ou mais. Além disso, 20cm é a altura geral das bonecas de algodão.
“O posicionamento dos bonecos de algodão da nossa empresa é econômico, ou seja, quando saem da fábrica vêm equipados com roupas que vestem roupas básicas. O objetivo é dar integridade a cada boneco de algodão, para que os jogadores iniciantes possam obter bonecos de algodão completos a um custo menor. Isso é diferente da maioria dos produtos do mercado que saem de fábrica apenas com ‘bonecas nuas’.” Zhang Jiawen disse que, atualmente, Baixingrui lançou 15 bonecos de algodão, todos com designs originais, incluindo 9 meninas, 2 meninos e 4 bonecos de algodão de 10 cm. Cada boneca de algodão tem personalidade e características próprias, e todas usam roupas combinando.
Entende-se que a Bestarry não só lançará mais bonecos de algodão originais no futuro, mas também fará mais tentativas em roupas e acessórios de bonecos de algodão. “Estamos desenvolvendo de forma ousada e inovadora um novo conceito para a estrutura principal de Mian Wa. Esperamos atender às necessidades de mais jogadores em diferentes níveis, ao mesmo tempo que avançamos.”
Em segundo lugar, atribua importância à qualidade.
De acordo com os dados divulgados pela WeChat Shop, a percentagem de jogadores bebés de algodão pós-anos 00, pós-90 e pós-95 atingiu 79%, ou seja, os 18-32 anos são os principais consumidores desta categoria. Para eles, comprar bonecos de algodão é para “agradar a si mesmos”, por isso os requisitos de qualidade do produto são muito elevados. Ressalta-se que a boneca de algodão é diferente dos brinquedos de pelúcia. Seu acabamento, design e posicionamento possuem uma faixa padrão específica, e o histórico de sua origem e desenvolvimento determina que seu limite de acesso e requisitos de processo sejam elevados.
Zhang Jiawen acredita que o rosto de uma boneca de algodão é a chave e também a alma do produto. A expressão, os olhos e o formato do rosto devem ser restaurados para mostrar a personalidade e as características originais de uma boneca de algodão. “Nossos produtos são fortemente protegidos por profissionais, desde o design até a fabricação de chapas. Designers e fabricantes de chapas têm trabalhado juntos para concluir a fabricação da chapa e modificá-la até a produção em massa para garantir que o processo de produção atenda aos padrões.”
Terceiro, os canais de marketing devem ser precisos.
O público da boneca de algodão é principalmente jovem, e mais de 98% deles são mulheres. Portanto, as empresas devem escolher os métodos de marketing e canais de vendas adequados a esses públicos para fazer um layout preciso, principalmente os microblogs bonecos de algodão, superpalavras dos bonecos de algodão e pequenos livros vermelhos que muitas vezes são reunidos por jogadores de bonecos de algodão.
Entende-se que Baixingrui abriu uma pequena conta de livro vermelho, conta de vídeo WeChat, etc. para a marca “NAYANAYA”, que é usada principalmente para discutir e compartilhar diariamente o tema “círculo de bebês” com fãs de bonecas de algodão. Ao mesmo tempo, iremos interagir com algumas blogueiras do “Baby Circle”. “No futuro, está previsto aumentar a interação com os fãs e fortalecer a divulgação da marca por meio da participação em exposições profissionais de bebês, realização de feiras de pré-venda e outras formas.”
Em termos de canais de vendas, o Baixingrui abrange boutiques offline, lojas de moda e plataformas de comércio eletrônico online. Zhang Jiawen disse: “Nosso preço de varejo básico de bonecas de algodão é de 79 yuans, e o preço de varejo das roupas é de 59 yuans, o que tem uma alta relação custo-desempenho. Desde o lançamento do produto, as vendas têm se mantido muito estáveis, com dois tipos de bonecos de algodão vendendo cada vez melhor. Os clientes os descrevem como “fora do círculo” e são amados por muitos consumidores. Muitos blogueiros fazem pequenos vídeos espontaneamente para eles.”
Horário da postagem: 15 de dezembro de 2022