DICA PRINCIPAL: Nos últimos anos, além dos canais tradicionais como supermercados, shopping centers e mercados atacadistas, os brinquedos de pelúcia também contam com alguns canais de vendas emergentes. Além disso, como uma nova tendência de bonecos de algodão, todas as empresas de brinquedos de pelúcia podem ficar atentas.
INTRODUÇÃO
Recentemente, a notícia de que bonecas como “Lina Belle” e “Bing Dwen Dwen” foram roubadas tornou-se foco da atenção do público. Um repórter do Chinese and Foreign Toys All Media Center notou que sempre que um IP popular aparece, seus primeiros produtos periféricos populares terão brinquedos de pelúcia.
Como brinquedos convencionais, os brinquedos de pelúcia têm desvantagens sazonais óbvias, geralmente quentes no outono e inverno e monótonos na primavera e no verão; mas também apresentam vantagens, que podem ser utilizadas como brinquedos para bebés e crianças pequenas, como opção para adultos e como presentes para outras pessoas. No final e início do ano, os brinquedos de pelúcia vendem bem, principalmente produtos diversos que se enquadram na temática do Ano Novo. Olhando para o ano todo, os canais emergentes estão em ascensão, o que deverá se tornar um novo canal para brinquedos de pelúcia.
OS PRODUTOS VERMELHOS DE FIM DE ANO ESTÃO EM VENDA QUENTE
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City é um mercado atacadista de brinquedos que se estende até Hebei, as três províncias do nordeste, Mongólia Interior, Shaanxi e outros lugares. O gerente da cidade dos brinquedos disse aos repórteres que depois de entrar no inverno, as vendas de brinquedos de pelúcia na cidade dos brinquedos são particularmente boas, especialmente as diversas séries do zodíaco e séries de celebridades da Internet. “Os brinquedos de pelúcia que se enquadram nos temas do zodíaco e do Ano Novo são chamados de 'produtos vermelhos' e geralmente são vendidos no ano anterior. Em janeiro do ano passado, o surto da epidemia em Shijiazhuang levou a um acúmulo de “produtos vermelhos” nos comerciantes, então todos estão mais cautelosos este ano, exceto alguns. estocar em grandes quantidades. Contudo, os “produtos vermelhos” deste ano tiveram um desempenho particularmente bom e a procura por supermercados disparou. Muitos comerciantes só podem transferir mercadorias dos fabricantes temporariamente e por causa da epidemia, fortes nevascas, etc. A logística e o transporte não são tranquilos devido a fatores. Em 24 de janeiro, quando o repórter entrevistou Ren Manager, os “produtos vermelhos” no mercado de brinquedos de Shijiazhuang estavam basicamente esgotados.
Além dos produtos que se enquadram no tema do Ano Novo, os “grandes produtos” (produtos com tamanhos maiores) também vendiam bem há um ano, como ganso branco grande, almofadas longas e outros produtos. O gerente Ren disse que no final do ano muitas empresas comprarão brinquedos de pelúcia de alta qualidade como presentes para funcionários e clientes. Os brinquedos de pelúcia da Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City são principalmente de Guangdong, Shandong, Hebei e outros lugares, originais e autorizados, que podem atender às necessidades de diversos clientes.
O final do ano é a época de vendas de brinquedos de pelúcia. Durante o resto do ano, os comerciantes responderão oportunamente às estratégias de vendas com base nas necessidades atuais dos clientes para promover as vendas. O gerente Ren disse que, como os brinquedos de pelúcia são muito adequados para presentes, eles também são procurados por muitas pessoas durante vários festivais. Durante o Festival da Primavera, “produtos vermelhos” e “produtos grandes” são fáceis de vender, e os modelos mais vendidos diariamente incluem vários bonecos, produtos IP e outros produtos.
CANAIS EMERGENTES QUE VALEM ATENÇÃO
Nos últimos anos, além dos canais tradicionais como supermercados, shopping centers e mercados atacadistas, também existem alguns canais emergentes de vendas de brinquedos de pelúcia.
★Rede de boutiques/lojas de departamentos. Cada vez mais cadeias de boutiques/lojas de departamento em shoppings e ruas comerciais, como MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite, etc., são novos canais para vendas de brinquedos de pelúcia. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi e outras empresas de jogos cooperaram com este canal. Segundo relatos, as cadeias de boutiques/lojas de departamento são principalmente para jovens, e o preço de varejo dos produtos não é alto, variando de alguns yuans a dezenas de yuans. Esses canais são muito flexíveis, geralmente vendendo o que é popular, e podem atualizar rapidamente os produtos vendidos de acordo com as mudanças nas tendências do mercado. A cooperação com estes canais exige que as empresas compreendam as tendências do mercado e desenvolvam produtos que se ajustem às tendências do mercado e às preferências dos consumidores. De modo geral, produtos com autorização IP, estilo bonito, correspondência de cores populares e outras características são mais populares.
Dado que a maioria destes canais estão encadeados, se for possível chegar à cooperação, esta contribuirá consideravelmente para o desempenho da empresa. Algumas empresas entrevistadas afirmaram que o canal de boutiques/lojas de departamentos contribuiu com 50% de seu desempenho.
★Pegue a máquina de bonecas. Nos primeiros anos, quando foi retomado o aumento das máquinas de pegar bonecas, o efeito impulsionador nas vendas de brinquedos de pelúcia foi mais significativo. Nos últimos anos, shoppings, ruas comerciais, atrações turísticas e outros locais contam com lojas especiais para máquinas de garras. As máquinas de garras expostas na loja são de tamanhos diferentes, e os brinquedos de pelúcia nas máquinas de garras também têm tamanhos diferentes. Todos os feriados, você sempre pode ver essas lojas lotadas de crianças e adultos.
Em relação à máquina de garras como canal de vendas de brinquedos de pelúcia, a indústria tem opiniões diferentes, alguns concordam e outros negam. No entanto, de acordo com a observação do repórter, ao contrário de alguns anos atrás, a maioria das máquinas de garras eram produtos falsificados e de baixa qualidade. Agora, o canal está obviamente maduro e formal, e o número de produtos de design originais genuínos, autorizados e de alta qualidade está aumentando. Um comerciante que opera uma máquina de garras na cidade de Tianhe, Guangzhou, disse aos repórteres que os jovens têm necessidades de produtos quando seguram bonecas. Produtos que não são bonitos, feios ou de baixa qualidade não conseguem atrair clientes, por isso eles procurarão produtos que combinem com eles na hora de escolher os produtos. Os jovens gostam.
★Canais de reprodução da moda. Só em 2021, haverá centenas de novas lojas de jogos da moda em todo o país, e o canal de jogos da moda é sem dúvida o canal mais popular no momento. Os brinquedos de pelúcia também se cruzam com os canais Chaowan, como a marca Chaowan, que lança produtos de caixa cega de brinquedos de pelúcia. O repórter também viu na loja da TOP TOY que alguns brinquedos de pelúcia muito delicados estão expostos em suas prateleiras, e o preço de varejo varia de setenta a oitenta yuans a duzentos ou trezentos yuans. Pelo preço e pelas características do canal, percebe-se que os brinquedos de pelúcia vendidos pelo canal Chaowan não devem apenas ter um design moderno, mas também ser de boa qualidade e requinte. Liao Tangkui, vice-gerente geral da Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., disse que também percebeu que alguns fabricantes e canais de moda do setor estão tentando continuar a promover pelúcias requintadas e de alta qualidade. O efeito ainda está para ser visto, mas é a marca e a imagem dos brinquedos de pelúcia. A atualização aponta o caminho.
★Mloja de brasas. Abrir uma loja de membros é a direção de transformação de alguns hipermercados agora, como Metro, Carrefour, Yonghui, etc., todos os quais estão aumentando o modelo de loja de membros. Algumas empresas de brinquedos de pelúcia também cooperaram com lojas membros e contribuíram bem para o desempenho da empresa. Esse tipo de loja atende aos associados, tem um posicionamento relativamente elevado e exige altos requisitos de qualidade do produto. É adequado para empresas com produtos de posicionamento de médio a alto padrão. Além disso, para proteger os direitos e interesses dos associados, o preço dos produtos nas lojas associadas costuma ser inferior ao preço de mercado, por isso é mais adequado para empresas que desejam promover mais suas marcas, e no curto prazo, pop- up e outras formas de cooperação são as melhores.
A TENDÊNCIA DE ASSISTIR
Do ponto de vista dos brinquedos de pelúcia mais vendidos no mercado, a categoria de licenciamento de IP é definitivamente a mais quente, especialmente o popular IP; há também um mercado para brinquedos de pelúcia de design original, como a série original de porcos cor de rosa e coelhos Lolita, que são promovidos principalmente por canais. Além disso, nos últimos anos, existe uma tendência a que as empresas de brinquedos de peluche podem estar atentas, nomeadamente os bonecos de algodão.
As bonecas de algodão, ou seja, as bonecas feitas de algodão, apareceram primeiro como produtos periféricos estrela e depois gradualmente se transformaram em produtos lúdicos personalizados e modernos que integram criatividade cultural, economia fofa e consumo espiritual. De acordo com o “2021 Cotton Doll Player Insight Report” divulgado por Weidian, entre os usuários de bonecas de algodão, “pós-95” e “pós-00” representam mais de 69%; em 2021, o número de usuários que compram bonecos de algodão online chegará a um milhão. O volume de transações atingiu 1 bilhão de yuans.
Existem diferenças na produção de bonecos de algodão e brinquedos de pelúcia, principalmente porque os requisitos de artesanato e detalhes são maiores, mas o processo geral é o mesmo, então existem muitas fundições de brinquedos de pelúcia que também fornecem negócios de fundição de bonecos de algodão, e alguns Quando a fábrica de comércio exterior foi transformada em vendas internas, as bonecas de algodão foram tidas como um projeto-chave de desenvolvimento. Portanto, independentemente de a empresa ter força para produzir bonecos de algodão, essa tendência merece atenção.
Horário da postagem: 25 de fevereiro de 2022